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中国企业培训讲师
狼性团队和销售心态打造
 
讲师:李健霖 浏览次数:1138

课程描述INTRODUCTION

销售心态塑造培训

· 销售经理· 业务代表

培训讲师:李健霖    课程价格:¥1800元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2020-02-15 深圳
2020-11-28 深圳


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课程大纲Syllabus

销售心态塑造培训

【课程背景】
据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。
【课程对象】销售人员、基层团队管理者、储备销售干部
【课程目标】明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位实际出发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。
【授课方式】现场讲授、案例分析、互动分享

【授课纲要】
第一章、销售是客户之媒

一、找到销售的感觉
1、透视销售竞争之道
2、资源、能力、目标的三者关系
3、销售精英的21项基本原则
二、销售只需执行三件事
1、熟悉公司的产品
2、将产品推广与推荐给客户
3、让客户转介绍你的产品
三、成功的销售的决定权在于你自己
1、为他人提供价值与回报的机会
2、为他人创造丰富的人生
3、他为你带来什么?
4、你将青出于蓝而胜于蓝
演练:3分钟设计年度销售规划

第二章、良好的心态使销售成功
一、吸引力法则
二、销售不是去试,而是去做
三、销售要不怕困难
四、销售要设定目标
五、销售要搞好人际关系
六、做销售成功者而不做抱怨者
七、销售要建立良好的个人形象
八、将良好的心态坚持到底
演练:小品做成精品

第三章、用销售点燃生命热情
一、燃料一积极成像的力量
1、为明天时刻准备着
2、年老的狮子也能狩猎
3、你也失去理智了吗
4、如何转化内心的恐惧
5、刷新昨天的记录
6、图像化最主要的关键
7、要做就做*
8、奥林匹克*的价值
9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中
二、燃料二一永不动摇的信念
1、储蓄自己的诚信
2、找方法不找借口
2.1乔丹精神——赢的精神
2.2销售心态——强者心态
2.3乔丹——调整销售态度,建立强者心态
3、信心来自能力的培养
三、燃料三一培训与知识
1、知识是免费的
2、没人能偷走你内心的东西
3、敞开心胸接受智慧
四、燃料四一学会借用公司支援
1、你围绕在榜样身边
2、谁是你追随的对象
演练:该改变的是我

第四章、从现在就下定决心
一、下定决心就是做出承诺
二、向时间要效益
三、以目标引导行动
四、承诺从实现目标开始
1、种下负责行为——收获负责习惯
2、种下负责习惯——收获负责文化
3、种下负责文化——收获成功命运
五、你拥有了开启销售成功的钥匙
六、如何制定高效工作计划
七、管理工具:百日成就计划表
八、千里之行,始于足下
演练:我真诚的感谢你

销售心态塑造培训


转载:http://www.hylpc.com/gkk_detail/14186.html

已开课时间Have start time

2019-09-05 深圳
2019-08-23 深圳

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    参加课程:狼性团队和销售心态打造

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