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中国企业培训讲师
现代企业经营分析暨业财融合与价值创造案例解析
 
讲师:许愿 浏览次数:35

课程描述INTRODUCTION

现代企业经营分析课程

· 中层领导· 高层管理者

培训讲师:许愿    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

现代企业经营分析课程
 
【课程收益】:
如何通过大数据分析,来对产品的绩效分析,发现影响产品绩效的“罪魁祸首”,并进行运营优化和管理?如何提升营销过程的转化率和效益?如何制定产品绩效评估的标准和策略?企业整体产品组合中,哪些好卖?哪些不好卖?如何优化和调整?如何系统化地整体打造和改进产品绩效?如何对产品进行市场细分和定位,挖掘潜在目标客户?提升销售转化率?本课程将全方位提供专有技术模型进行三大模块的内容与案例解析,带您走出纯财务的狭小天地,融会贯通战略、业务、财务,助力您成就优秀的业务*伙伴,彰显财务价值与影响力。
【培训对象】:
企业中高级管理者、财务负责人、财务中级管理人员等
【培训时间】:
2天(上午9:00-12:00,下午2:00-5:00 )
 
【课程大纲】:
引子:价值案例
第一章 企业经营分析与大数据信息采集与调研
第一节 大数据分析与企业经营诊断:影响企业经营绩效
一、企业经营绩效与管理内容:分析什么?管理什么?目的是什么?
二、企业经营管理内容:市场、产品组合、产品创新与营销组合管理
三、企业产品绩效分析模型:四力博弈下的产品绩效分析
四、影响产品绩效的四个角色:消费者、竞品、企业、市场环境
第二节 企业经营分析的主要内容
一、企业产品组合分析:整体产品绩效分析,效益好?不好?
二、目标市场和客户结构分析,规模和客户价值
三、产品竞争力和吸引力分析:客户喜欢的产品?
四、营销有效性和精准性:什最精准有效的?
五、企业经营可行性分析:投入产出分析
六、环境影响和预测:环境因素对绩效的影响
第三节 企业经营分析的实施过程
一、企业经营数据的采集模式和规则
二、企业产品战略和绩效评估标准制定
三、企业产品组合整体绩效分析
四、企业产品生命周期分析
五、单品市场客户群结构分析
六、单品产品竞争力分析
七、单品产品营销力分析
八、整体市场环境分析
九、企业经营可行性评估和建议
第四节 企业大数据分析项目的实施方式与采集体系
一、数据的类型:定性数据和定量数据
二、数据的来源:营销、生产、研发、客服等各环节
三、常见的市场调研和数据采集的方式
四、构建大数据采集的经营分析系统
 
第二章 发现问题:企业经营绩效评估和销售漏斗分析
第一节 产品经营绩效评估标准制定
一、业务类型、产品线和产品组合的划定
二、产品绩效的5大指标的划分
三、企业产品的战略和评估标准的设计
第二节 基于销售漏斗的产品绩效评估
一、销售漏斗和产品绩效
二、产品吸引力分析:有效覆盖/人气指数矩阵
三、销售转化率分析:人气指数/销量矩阵
四、商品盈利性分析:销量/利润矩阵
五、产品满意度分析:销量/评价矩阵
六、常见的产品绩效分析的10大方法
第三节 产品生命周期分析和市场前景预测
一、产品生命周期分析和市场前景预测
二、宏观市场环境的影响要素:政治、经济、环境、科技、人口等因素
 
第三章 分析原因:产品效益问题分析和诊断
第一节 产品绩效诊断-C/D:客户群的构成和规模诊断
一、目标市场的群体结构分析和测试
二、细分市场规模和容量分析与诊断
三、主要市场规模的大测算工具
第二节 产品绩效诊断-P/D:产品吸引力和竞争力诊断
一、竞品的识别:企业内相似品类竞争和与外部产品的竞争
二、目标客户消费需求和期望值研究分析
三、产品吸引力指标对比:创新策略分析
四、产品成本性指标对比分析:定价策略
第三节 产品绩效诊断-M/D:营销有效性和精准性诊断
一、营销活动的设计要素:营销对象、任务、方式、时间和地点
二、消费者购买模型研究:消费者买或不买的考虑要素和决策过程
三、信息的寻求、接触、和注意:推广宣传活动模式的有效性分析
四、产品的感知和认知:广告、品牌和宣传物的有效性分析
五、产品的学习和决策:产品销售和咨询工作的有效性分析
六、购买决策过程:促销成单和支付方式的有效性分析
七、售后服务管理研究与分析
第四节 企业经营可行性评估:生产、营销能力的匹配性和可行性
一、产品供应链全过程分析
二、资源采购管理能力调研:采购渠道、议价能力、质量管控
三、研发设计能力调研:技术难度、人工、周期和风险
四、生产能力调研:产量、生产周期、量产质量标准
五、营销渠道调研:直销、分销等
六、品牌认知度调研:品牌的知名度、覆盖率
七、销售能力调研:商业成熟度、销售团队、销售周期等
 
第四章 调整战略:产品战略制定和优化
第一节整体产品品类结构分析与优化
一、什么是产品组合?为什么要做产品组合管理?
二、产品组合评估的基本原则
三、商品品类结构和关联性分析
第二节 产品经营战略调整: 上市策略、计划、目标和路径制定
一、产品运营分析与战略计划的制定
二、新业务、新产品新商机的分析与挖掘
三、现有产品改良分析和创新
第三节 产品经营模式的创新和设计
一、商业模式的分析与构成要素
二、产品/市场的匹配度的分析与模型演化
三、渠道/市场的流通性的模型演化:销售过程、模式和转化率
四、品牌/推广的可识别的模型演化:产品的识别和形象构建模式优化
五、产品平台/系统的模型演化:基于功用和形态的产品组合模式或解决方案
六、生产/服务过程的成熟度的模型演化:定制、标准化生产、大规模定制
七、基于盈利方式的模型:找谁收钱?怎么收?
八、资源/*的丰富性的模式演化与资源的增值模式
九、商业模式的整体评估:在收益、成本、风险上分析和评估
总结
 
后附:
许愿老师介绍
---资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师&咨询师
【资历阅历】
◆资本、投资、财务及税务“四栖”实战专家讲师&咨询师
◆25年在大型央企、房地产集团公司,世界500强及制造业上市公司历任财经高管
◆马云(中国)财商实战研究院首席专家讲师咨询师
◆中国国际税务咨询公司(国税总局下属)财税专家讲师
◆阿里巴巴培训之家特约财经专家讲师&咨询师
◆国家税务总局税务专家库知名讲师
◆“十三五”国企改革与城镇化之政府顾问导师
◆中国十大优秀财税管理讲师
◆北大清华财大厦大中大等EMBA财商课程客座教授
◆100多家企业财税资本落地辅导经验
◆5000多家财务非财务与资本培训经验
◆300000多人次财务非财务与资本商务培训讲师经验
◆近20家上市公司(含新三板)财商辅导案例
◆近10家国企改革与城镇化辅导案例
【工作经历】
许愿老师曾在千亿级大型央企、中国前三甲房地产企业、世界500强中的上市公司从事财务管理、预算管理、资本运作、投资融资以及发展战略等工作25年,并有5家上市前筹备、上市过程及上市后(含挂牌新三板)管理等亲身经历,是国内极少数主讲课程及咨询项目能涉及央企、中外合资企业以及民营企业的高端综合型老师。
许愿老师,在企业的财务管理、非财务管理、成本控制、预算管理、税务筹划,国内外上市与挂牌新三板辅导、投资融资、资本运作等方面特别擅长,并具有丰富的实战经验,是为数极少的实战咨询及落地专家。
【授课风格】
充满激情 幽默风趣  案例丰富 实战演练 通俗易懂
【课程领域】
财务管理、预算管理、成本控制、税务筹划、资本股权、投融资、新三板、IPO、国企改制等领域
【品牌课程】
系列01:财务分析管理类
01。01《财务大数据分析与企业价值管理》课程
01。02《企业集团财务运营与精准化管理》课程
01.03《行业非财高管之财务运营管理》课程
01.04《企业成本管理与精细化控制实务》课程
01.05《企业财务报表分析与技能提升》课程
01。07《企业财务管理优化暨提升企业价值》课程
01.08《超级全面预算编制与管理实务》课程
01。09《企业财务分析与风险防范》课程
01。10《行业财务报表阅读与分析报告编制》课程
01.11《企业运营资金之全价值链管理》课程
01。12《管理会计在企业中的应用与案例分析》课程
01.13《资产运营中的成本控制与税务筹划》课程
01.14《内部审计程序与方法暨实施技巧》课程
01.15《企业资本运营与资金管理模式暨节税技巧》课程
01.16《营改增背景下的汇算清缴》课程
01。17《建设项目竣工决算编制实务暨营改增》课程
0118《工程及作业概预算*编制与实务处理》课程
……
系列02:税务筹划与稽查应对类
02.01《营改增后企业税务筹划与稽查应对》课程
02.02 《后营改增政策利用与实务应对暨管理转型》
02.03《营改增后行业税务稽查与风险化解》课程
02.04《营改增后行业税务筹划与合理节税技巧》课程
02.05《海外移民和税务规划暨投资财富*化》课程
02.06《营改增后跨行业税务筹划与合理节税技巧》课程
02.07《海外移民和税务规划暨投资财富*化》课程
02.08《PPP项目税务管理与税务筹划》课程
02。09《 *税制下的各税种解析及税务风险防范》课程
02。10《 营改增后企业财务税务风险识别与防范》课程
02.11《2016*税务热点政策解析与税务策划》课程
……
系列03:投资金融股权类
03。01《投资项目分析管理与案例分享》课程
03。02《电力项目投资评估与资产管理》课程
03。03《“马云”式合伙人制暨股权架构实务》课程
03.04《股权激励与基于价值创造的合伙人制度》课程
03。05《构建企业股权激励体系及节税筹划》课程
03.06《PPP政策操作流程及实战案例分析》课程
03.07《构建商业地产资产管理暨增值体系》课程
03.08《资产评估实务操作与案例分析》课程
03.09《新型城镇化之旧城改造融资与创新实务》课程
03.10《财务公司如何构建产业链金融体系》课程
03.11《资产评估实务操作与案例分析》课程
03.12《构建集团公司供应链增值体系》课程
03。13《融资租赁的基础与操作实务》课纲
03.14《科技投资项目评估分析与管理》课程
03。15 《股权转让与实务操作》课程
03.16《商业银行的供应链金融实务》课程
03.17《互联网+供应链金融》课程
……
系列04:上市挂牌资本运作类
04.01《企业挂牌新三板实务暨财税体系》课程
04.02《新三板公司市值管理秘密特训营》课程
04.03《上市公司信息披露实务与风险应对》课程
04.04《注册制下公司IPO上市操作实务》课程
04.05《上市公司治理与规范运作实务》课程
04.06《公司治理结构案例分析与思考》课程
04.07《公司并购实务操作与风险防控》课程
04.08《资本运作策略暨投融资操作实务》课程
04.09《上市挂牌新三板与上海Q板E版实务操作》课程
……
系列05:国企及其他类
05。01《国企混改政策和法人治理案例与思考》课程
05。02《国有企业混和所有制改革政策解读》课程
05.03《国企混合所有制改制与资本运营实务》课程
05.04《国企混合所有制改制与上市实务》课程
05.05《国企改制实务与上市股权激励》课程
05.07《项目投资分析与混合所有制暨IPO上市》课程
05.08《国有资本投资与运营公司运作实务》课程
05。09《国有企业股权收购实务与风险防控》课程
……
【咨询项目】
◆中广核集团公司收购拟上市的某水务公司股权的咨询与辅导项目
◆河南某金融投资公司(央企)收购拟上市某金矿公司股权咨的询与辅导项目
◆浙江交通投资集团IPO上市前的咨询与前期辅导整理项目
◆中国核能集团公司西安公司股权改制及股权激励的咨询与辅导项目
◆佛山水务集团公司某水务投资咨询与辅导项目
◆葛洲坝集团公司某PPP项目咨询与税务筹划项目
◆广州公用集团公司某固体废物投资咨询与辅导项目
◆深圳创优达公司挂牌新三板财务准备与股权激励项目
◆美的地产公司十年发展战略及资本运作咨询与辅导项目
◆广州松林集团企业战略发展与内部管理提升优化项目
………
【授课企业】
●大型制造业、房地产企业:
长虹股份有限公司、TCL股份有限公司、格力股份有限公司、美的股份有限公司、东宝电器股份有限公司、广电运通股份有限公司、万达股份公司、万科股份公司、绿地股份公司、恒大地产公司、广州本田汽车有限公司、广州丰田汽车有限公司、重庆长安汽车股份有限公司、
●世界500强及知名外企:
海南航空集团公司、普华永道会计师事务所、中国银行股份有限公司、中国建设银行股份有限公司、民生银行股份有限公司、广州发展股份有限公司、南方航空集团公司、华为科技有限公司
●大型国有企业/央企:
中国电力建设集团有限公司、中国能源建设集团有限公司、中国建筑工程总公司、中国广核集团有限公司、中国核工业集团公司、中国移动通信集团公司、国家电网公司、中国南方电网有限责任公司、中国葛洲坝集团公司、中国铁路工程总公司、中国交通建设集团有限公司、中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油总公司、中国联合网络通信集团有限公司、中国第一汽车集团公司、中国东方电气集团有限公司、中粮集团有限公司、中国中煤能源集团公司、河南平高集团股份公司
●大学及总裁班:
北京大学EMBA及总裁班、清华大学学EMBA及总裁班、厦门大学学EMBA及总裁班、中山大学学EMBA及总裁班
●其它行业协会:
工业制造业、商业企业、电力业、养老与医疗业、建筑装饰业、服饰业、物流业等行业及协会商会会员企业累计10000多家企业100000人次
【授后服务】
课后免费非现场解决企业实际遇到的问题。
 
现代企业经营分析课程

转载:http://www.hylpc.com/gkk_detail/231169.html

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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