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中国企业培训讲师
营销之*
 
讲师:魏老师 浏览次数:77

课程描述INTRODUCTION

本次讲师将结合20年以上的市场营销经验,向学员传授中国市场的营销思维和销售技术。并通过随堂活动体验顾客的评价、寻找潜在顾客的等,可以把学习内容在实践中运用并发挥。

· 业务代表

培训讲师:魏老师    课程价格:¥元/人    培训天数:1天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

第一单元 销售概述
1.销售的特点
2.销售人员需要的9个行为特征
3.成为产品系统营销的咨询顾问
◇小组讨论:营销与销售的关系

第二单元 销售之注意大客户的关注点
1.采购流程不同
2.购买动机不同
3.认为销售工业用品需要长期的关系
4.强化谈判协商
5.需要备忘录等来强化双方的信任感
6.需要售后服务

第三单元 销售技巧之如
何开发新客户
1.什么是合格的客户?
2.如何去发现潜在客户?
3. 潜在客户的逻辑评估标准
*科学筛选合格的潜在客户

第四单元 完成预约和访前准备
1. 电话使用基本要求
2. 专业电话约访五步骤
◇角色演练:成功预约客户
3. 拜访前的准备

第五单元 *—赢取大订单的利器
◇销售游戏:飞机展示会
一、客户需求探寻技巧
1. 客户的3个特征
2. 销售人员的3个坏习惯
3. 销售人员三大工作重点
4. 技能修炼:专业问话技巧

二、*顾问式销售技能训练
◇视频观摩:《*技术经典运用》
1.S背景问题
2. P难点问题
3. I暗示问题
4. N价值问题

第六单元 工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误
1. 不能真正的倾听
2. 介绍过多的优势和利益
3. 不注重利益的个性化
4. 忽略与竞争对手特性的差别
5. 单单强调产品的“特征优点利益”
6. 不知道不同类客户需求不同


转载:http://www.hylpc.com/gkk_detail/232562.html

已开课时间Have start time

2020-02-20 苏州

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    参加课程:营销之*

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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