宁波营销团队建设与管理培训班_李健霖讲师_哪里有培训网
全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师
《营销团队建设与管理》
 
讲师:李健霖 浏览次数:58

课程描述INTRODUCTION

《营销团队建设与管理》

· 销售经理· 营销副总· 营销总监

培训讲师:李健霖    课程价格:¥2500元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2020-11-14 宁波


课程大纲Syllabus

【课程背景】:
●以下是销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题:
为什么我会经常被手下人“忽悠”:他们各类报表做的十分精彩,实则回家睡大觉;各类数据持续增长,实则问题不断、矛盾不断、投诉不断,怎么办?
为什么我手下人员流动这么频繁?最近这几位也陆续提出辞职;老总问我怎么办?我也不知道怎么办?
为什么整个部门80%业绩都是由我“撑”出来的,他们在干嘛?
为什么我下达的工作指令和任务目标时,得到的是更多抱怨和指责?怎么办?
为什么他们单兵攻单能力这么弱?无法完成销售任务,每次非得我赤膊上阵,怎么办?为什么他们每天工作都这么没动力,缺乏激情?怎么办?……
当今中国企业的销售管理人员,大多数是半路出家。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容易。
从现在开始,少说:“你应该****,你要*****”;改为“我们应该*****,我们要*****”
本课程能够帮助您的销售管理者解决的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。着重强调销售经理如何正己、带人、理事,如何从“中间”主管成为“中坚”主管,为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军!

【课程收益】
1、认清销售管理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;
2、提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高单兵作战能力;
4、掌握业绩管理的基本原则和技巧;
5、学会销售团队日常管理的应用掌控;
6、提升销售经理管理素养;
7、掌握销售管理者必备的基本功,组建一个高效团队,实现组织效率的*化;
8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系;
9、在体验和认识的基础上,完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

【学员对象】
区域总监、行业总监、销售经理
【授课形式】讲授互动、培训故事、视频观摩、角色扮演、小组研讨、案例分享、课堂练习。

【课程大纲】
第一章:营销管理者类型测评与营销团队布局
一、营销管理者的四种类型测评
1、英雄型
2、全能型
3、编导型
4、聚合型
讨论:我想成为什么样的营销管理者
二、营销管理者的职业生涯规划
1、团队发展潜力
2、团队类型
3、团队结构
4、风险系数
5、随机因素
6、销售模式
工具:职场定位坐标

三、承担起你的责任
1、组建卓越的营销团队
1.1卓越团队的黄金三角
1.2学习型组织PK制度型组织
1.3统一思维模式与行为模式的团队建立
1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系
2、市场营销策略工具图
2.1团队愿景分析
2.2团队结构模型
2.3未来盈利水平分析工具
2.4市场销售模式分析
2.5品牌与产品的分析

第二章:营销管理者素养提升与日常管理准则
一、工具:角色测距雷达
1、文化,公司战略与团队策略的关系
案例:团队文化的透视与如何建立
2、营销管理者的八维行为准则
2.1平衡力:统筹兼顾,刚柔并济
2.2忍耐力:忍辱负重,委曲求全
2.3感召力:完美无缺,通情达理
3、营销管理者最重要的三件事
3.1指引团队的能力
3.2激励团队的能力
3.3品格自有准则
4、履行管理职能与创造销售结果

二、学习是你的核心能力
1、模仿
2、竞合
3、超越
三、授权与受权
1、争取上司信任方法
2、获得下属拥护方法
3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识

第三章:团队的时间管理与团队目标制定
一、科学计划的新时空
工具:百日成就计划表
二、营销管理者高效时间管理方法
1、营销管理者的时间分类
2、时间运筹的13个技巧
案例:营销管理者如何计划一天工作
3、工具:每日计划导图

第四章:营销团队如何进行培育与管控
一、用不完美的个人重构新团队
1、营销培训之知识、理念、技能
2、营销培训之编、导、演
2.1专业营销培训的12种手势
2.2强化营销管理者的语言魅力
3、工具:培养下属六环辅导法
3.1说给他听
3.2做给他看
3.3让他试着做
3.4告诉他如何改进
3.5帮助他形成习惯
3.6鼓励他突破自我 
二、带动您的团队
1、品格是最好的方式
2、榜样的力量是种艺术
3、卓越凝聚力团队十项法则
4、营销危机管理的对策与实例
5、会议管理六项要领
工具:会议控制导图
案例:组织中的阿比勒尼悖论
三、营销团队考核的基点
1、团队考核的原则与测评
1.1业务人员的四大热键
2、选用与提拔精英的方法

第五章:团队的沟通、说服与协调艺术
一、锁定团队目标
1、团队管理的说服艺术
1.1 团队管理说服五步骤
1.1.1需求
1.1.2计划
1.1.3实施
1.1.4结果
1.1.5行动
1.2 团队销售分析与承诺目标
1.2.1公开承诺
1.2.2可考量承诺
1.2.3多米诺承诺
1.2.4反向式承诺
2、团队协调的六项准则
2.1 表扬与批评
2.2 分享与体验
2.3 不满与处置
二、激励您的部属
1、工作中如何激励你的部属
2、营销团队激励的十项法则
3、营销晨会激励实用功能
案例:激励的对象

李健霖 老师
【讲师简介】
. 工业品营销中心创始人
. 大客户营销与客关系管理*讲师
. 清华、北大等EMBA客座教授
. PTT国际职业训练协会认证培训师
. 曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理
. 现任华中航计量检测营销总经理
【李健霖老师咨询与培训经历】
十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,现任华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入,在任高管的时间负责整个团队的建设与管理,营销流程的节点与里程碑的输出,营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场,取得卓越的业绩。
十多年来培训全国数千家企业,曾评审中国工业品营销5强讲师,长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的热捧;长年为工业品企业提供营销咨询与辅导,输出流程管控、营销战略体系、人才复制等,使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可;最擅长的课程有大客户销售技巧与策略,顾问式销售的八步流程,营销战略的制定与执行, 卓越的电话行销实战技巧,大客户成交的营销八维实战修炼,大客户关系管理方法与实战,营销团队的卓越管理,双赢商务谈判技巧,这些课程采购与重复采购非常高。
曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。


【授课特点】
多年的管理与市场运作经历让课程更加贴近实战,并归纳了很多要决,易总结易落地。成为最优秀的营销讲师是李健霖的讲师使命,所以专注于课程编、导、演的完美性;潜心研究华为和中兴等标杆企业营销项目运作流程,在此领域颇有建树,结合自身的实践,更能与时俱进。
授课过程中,案例真实可靠,教学视频亲自剪切,对学员触动强烈,情景模拟不仅与学员互动,还会亲自示范,*点评。课程归纳为“有道,有料,有趣,有效”,教练式的授课方式与学员丝丝入扣的实践流程,追求*的实施策略。


【咨询过的企业】
2014年联点环境艺术工程有限公司、2015年森泰金属技术有限公司、2016年昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司。


转载:http://www.hylpc.com/gkk_detail/232575.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    参加课程:《营销团队建设与管理》

    单位名称:

  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线