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中国企业培训讲师
《催眠式销售秘笈》
 
讲师:郭敬峰 浏览次数:20

课程描述INTRODUCTION

催眠式销售培训班

· 业务代表

培训讲师:郭敬峰    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

催眠式销售培训班

【课程介绍】:
新冠肺炎冲击世界经济,第四次工业革命如火如荼,市场激烈竞争,企业经营困难重重,要提升团队绩效,必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。国内外研究成果表明,一般人只使用了脑功能的4~10%,假如人能够发挥一半以上的大脑功能:就轻而易举地学会40种语言,背诵整本百科全书,攻读12个博士学位。潜意识是显意识力量的3万倍,潜意识控制着我们95%的生活。人的销售潜能、抵御挫折潜能等犹如一座金矿,是可以通过训练开发的,潜意识形态习惯,而我们是习惯的产物。优秀是一种习惯,它影响着我们的品德,暴露出我们的本性,左右着我们的成败。---亚里士多德
催眠式销售秘笈目的是通过与潜意识对话,催眠体验,激发员工的内在成就动机,唤醒销售人员的自我价值认同,发掘他们的营销生涯潜力,从而提高工作热情和行为绩效。通过培训可让员工利用心理学知识,探究客户购买心理,快速赢得客户信任和好感,克服销售人员常见障碍,有效处理客户抗拒,建立良好黏性的客户关系,从而实现转介绍关联销售和口碑营销。培训效果是营销人员对销售有全新的认识,对销售方法有更深的领悟,对服务客户意识有巨大提升,快速达成企业营销战略目标。

【培训收益】:
.了解销售心理学中5个关键点,探求客户心理奥秘
.提升职业情商,人际交往中控制他人情绪六步法
.学习顾问式销售的流程、技巧和策略
.了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法
.顾客购买的是什么?快速赢得客户信赖的12种方法
.销售心理实战练习:通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客
.销售人员卖的是什么?实用的60种成交方法
.潜能开发:现场体验神奇催眠术“架人桥”,了解潜意识的神奇力量
.内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?
.催眠体验:种心锚让你的业绩和财富倍增
.如何利用心理学原理快速处理客户抗拒:反对循环五步法
.了解如何开拓客户群,判断客户购买决策的驱动力
.怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系
.内心感悟:个人特质完善与销售潜能提升

【授课方式】:
趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、角色扮演、心理测验。
课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验,提升沟通能力和企业绩效,形成独特的培训风格。
【培训对象】:
销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程。
【授课时间】:2天

【课程大纲】:
第一单元:热身活动,分组团建

.全场热身活动 :《抓钱》游戏
随机安排学员两两相对,AB角训练反应速度。
.团建展示PK:《旗人旗语》
按照参训学员人数分组,组建团队,各队分别选出司令、起队名、队呼,设计队旗,讨论列出销售困扰问题和培训期待、并进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和热情,绘制摘星榜PK分数表。
.请安排计分助教2名,递话筒助教2名,教室左边各1名,教室右边各1名。

第二单元:销售心理学
.什么是催眠销售?销售心理学5个关键点。互动小游戏
.销售是卖的是什么?好处
.人类行为的动机:追求快乐,
.避免痛苦是第一选择!
.销售就是信心的传递和情绪的转移
.顾客买的是什么?感觉
(1)客户购买心理探秘:嫌货才是买货人!
(2)顾客最关心的是自己!
(3)马斯洛需求层次理论与销售
(4)自我价值保护原则(自尊心与自我价值感)
.销售过程中销的是什么?自己
(1)情境控制原则:人、产品、环境营造良好的气场
(2)让自己看起来像个好产品
(3)让客户喜欢你就会喜欢你的产品。
角色扮演:陌生人的感觉

第三单元:销售技巧素质提升
.成功营销人员特质
.从“谢绝推销”看客户自我意识
.好的销售人员是天生的吗?
.优秀营销人格特质
.案例分析:为什么Ta总是*?结论:营销能力重在潜能开发
.催眠式营销秘笈
.影响销售业绩的六大因素
.传统销售和催眠式销售线索
.如何快速引导询问客户需求
分组练习:把封闭式问题转成开放式问题
.与客户的话题
.快速建立信赖感12种方法
.吸引眼球的产品介绍
.配合对方的价值观
.一开始就给对方*的好处(引发兴趣)
.尽量让顾客参与
.扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦
.常问客户: 你感觉如何?你认为怎么样? 依你之见会有什么样的结果?
角色扮演:如何介绍产品

.关于成交
(1)处理抗拒的“九阳真经”
(2)成交中积极暗示说辞
(3)常见成交方法:
.假设成交法
.不确定成交法
.总结成交法
.宠物成交法
.富兰克林成交法
.订单成交法
.隐喻成交法
.对比成交法
.回马枪成交法(门把手成交法)
.六加一缔结法(问题成交法)
.强迫成交法
.让客户感动的三种服务
实战演练:处理抗拒的方法与技巧

第四单元:催眠销售实战训练
1、销售心理实战演练
.从眼神窥视对方动机
.从握手看客户态度
.从言谈看内心
.从“口头禅”看内心
2、催眠-潜能开发训练
.现场展示:神奇催眠术-架人桥
.营销人员潜能的开发方法
头脑风暴分享:如何提高销售业绩?
.内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?
.如何利用潜意识的特点成就销售*。

第五单元:总结升华
1、本课程我感触最深的地方是:
(1)
(2)
(3)
2、我将在自己的工作(生活)中改变如下:
(1)
(2)
(3)

第六单元:互动解疑答惑

催眠式销售培训班


转载:http://www.hylpc.com/gkk_detail/237211.html

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    参加课程:《催眠式销售秘笈》

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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