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加盟商如何突破扩张瓶颈
 
讲师:刘子滔 浏览次数:9

课程描述INTRODUCTION

加盟商如何突破扩张瓶颈培训课程

· 招商经理

培训讲师:刘子滔    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

加盟商如何突破扩张瓶颈培训课程

培训受众:经销商、加盟商、代理商
课程收益:
.帮助您掌握扩张中存在的管理问题;
.掌握扩张过程中该如何形成标准化、专业化、简单化;
.在扩张过程中提升自我实力,实现集团化经营;
.细节决定成败---掌握扩张应注意的细节。

【课程大纲】
第一章 经销商对自身的定位 40%

--- 定位转变---强大自己才是解决根本之道
目的:明确自身定位是发展的基础
.从生意人到企业家
.降低依赖,壮大自己
.要有做大的愿景和计画
.要具备社会责任感
.从生存经营到发展经营
.转守为攻
.突破格局
.空白市场没有开拓的原因:
.小富积安,心态疲惫
.过去个性化管理的结果,店铺复制困难
.既有市场竞争激烈,面对空白市场,心有余而力不足
.过度强化人,造成人力资源无法上带
.市场开拓的成功要素:
.强调法治
.严格筛选
.过程控管
.目标管理
.市场开拓的方向
.同品牌扩张纵深
.多品牌扩张横宽
.创大营收
.从短期经营到长足发展
.思维
.计画
.做法
.决心
.从个人智慧到组织合力
.培养是忠诚度建立的一个重要环节
.信任是付出的基本重要要素
.双赢是上下的重要基础

第二章 经销商应具备的观念 15%
--- 观念转变---根源不对,结果自然大相径庭
目的:只有转变观念才能做大做强
.提醒
.何谓分店的本质意义
.何谓真正的服务营销
.何谓用人
.何谓留人
.何谓投资

第三章 经销商的思维方向 30%
--- 思维转变---思维不转变,行为自然没变化
目的:改变思维,一切从细节出发
提醒---精细化管理
.管理细化
.文本细化(案例视企业需要做安排)
.流程细化(案例视企业需要做安排)
.货品细化(案例视企业需要做安排):历史数据的应用,周转率,贡献率,结构…
.促销,盘点,VIP,投诉调查表,退换货纪录表,店长工作日志,日报,周报,月报,库存表…
.销售细化
.流程细化:迎宾,送客,收银,客诉,货品交付,VIP申请,电话打进和打出…
.问题细化:反对问题,价格异议,询问的特殊状况,老顾客接待…
.管理细化:深度沟通率,成交率,连带率,平均单价…
.服务细化
.现场服务(案例视企业需要做安排)
.售后服务(案例视企业需要做安排)
.老顾客服务(案例视企业需要做安排)
.重复购买率
.激励的方法
.激励的分类:常规激励,机动性激励,短期激励,长期激励
.激励的实际案例分析
.激励的方法
.考核的方法
.考核的分类:常规考核,机动性考核,短期考核,长期考核
.考核的实际案例分析
.考核的方法

第四章 经销商应掌握的技术 15%
--- 技术转变---时代的巨轮在滚动,应从善如流
目的:掌握技术和方法,为扩张做好准备
.营业额目标制定
.目标制订的四种方法
.购买顾客数与平均单价
.营业额的目标分解
.购买顾客数与平均单价
.落实到行为数量的目标分解方式
.一个月三周的目标分解方式
.三种动销曲线
.月动销曲线图
.周动销曲线图
.日动销曲线图
.目标的分解案例

第五章 总结回顾
.学员提问
.课程内容的总结与回顾

培训师介绍:
刘子滔老师致力于以消费品行业为核心,涵盖服装、鞋*、配饰、家居、布艺、家纺、建材、珠宝、化妆品等领域,擅长于加盟体系建立、终端运营管理与销售等服务项目。刘子滔老师是水慕天成首席营销顾问;知名实战终端咨询专家;中国店铺营销专家;《商战名家》特约作者;波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、郎姿、报喜鸟、马克华菲等多家知名品牌长期合作讲师。从事终端工作20多年,讲师经历15年,授课场次3500场,先后为五十家以上的企业或品牌提供过专业的管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务,为近千家企业提供针对性培训需求,进行订制性服务,受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。

加盟商如何突破扩张瓶颈培训课程


转载:http://www.hylpc.com/gkk_detail/238745.html

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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