经销商经营管理能力培训_李治江讲师_哪里有培训网
全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师
经销商经营管理能力提升
 
讲师:李治江 浏览次数:13

课程描述INTRODUCTION

经销商经营管理能力培训

· 市场经理

培训讲师:李治江    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

经销商经营管理能力培训
 
[课程内容]
第一单元:经销商生意的重新认识
一、经销商的生意来源
_经销商在生意拓展上面临的挑战;
_经销商的两条出路:猎人还是农夫;
_经销商生意的四个来源。
[案例分享:中小经销商的四种死法]
 
二、经销商的赢利模式
_什么是经销商的赢利模式;
-利润和投资回报率(ROI)分析;
-从“向销售要利润”到“向管理要利润”
[案例分享:宝洁经销商靠什么赚钱]
 
三、从夫妻老婆店到公司化运营
_为什么要推进公司化运营
_从夫妻店向公司化过渡要过九座桥
-公司化运营的人员管理1234工程
[案例:“任人唯亲”导致门店人走茶凉,门可罗雀]
解决问题:
本单元重点在于初步建立经销商对于生意的理解,从而检视自己的生意结构,引导经销商从“粗放式”经营向“精细化”经营进行思路上转变。
 
第二单元:经销商经营能力提升
四、陶瓷产品创新型店外推广
1、小区推广
-植入式广告:利用小区内的公共宣传平台进行品牌宣传
-手机短信的内容:免费信息、数字信息、负面信息
小区服务站:小区建站的四种形式,服务站的核心作用
小区样板房:联合其他建材品类厂家共同推广
小区扫楼:学会与五种人打交道;
创新性推广:免费赠品、调查问卷
案例分享:马鞍山服务站6个月卖出60万照明产品
[应用工具:《小区推广的三张表格》]
2、家装公司推广
-家装公司的定义
-家装公司渠道的推广策略与操作要点
-针对设计师的两种推广形式
案例分享:衢州经销商的会员卡营销
3、团购活动
-团购活动的定义和三种主要形式
-门店如何组织、策划一场成功的团购活动
-如何与团购公司合作组织团购活动
-团购现场怎样才能拿到更多订单
案例分享:国美电器如何组织空调团购,一天卖出200万?
解决问题:
“如何吸引顾客走进门店”是门店零售成交的前提条件,所以门店销售“工夫在诗外”。小区推广、家装公司推广以及团购活动是当前商家聚集人气的三种最有效方法,本单元将深入讲解这三种推广方式的操作步骤,以及创新性推广活动的组织,彻底解决简单、粗暴的市场推广行为,从而让顾客乐意走到我们的门店。
 
五、打造品牌体验与销售增量零售终端
品牌体验三大核心要素:产品、位置、陈列
-产品:解决卖什么的问题
80/20法则:20%的产品创造了80%的销售
以门店经营为目的的五种产品角色划分
[应用工具:《产品销售数据分析表》]
-位置:解决在哪里卖的问题
店外位置:如何让死角位置的店面同样吸引人
店内位置:顾客的行走路线与卖场设计
-陈列:解决怎么卖的问题
陈列的方向:是否能够引起顾客的注意
陈列的状态:陈列的原则与标准
[案例分享:基于顾客体验的深度陈列技巧:情景体验、对比体验]
销售增量四大动销因素:价格、助销、库存、促销
-价格:是顾客判断产品价值的重要符号
-助销:助销物料的使用与卖场氛围的塑造
-库存:库存管理的四个重要指标
-促销:陶瓷行业的主要促销方式
[案例分享:五种感官刺激把顾客留下]
解决问题:
本单元将深度讲解门店终端管理的七个关键要素,从产品、位置、陈列、价格、助销、库存和促销七个纬度,来详细阐述店老板需要做的每一件事情,同时通过“门店氛围”的营造,打造感官营销的卖场环境,最终将顾客留在店中。
 
第三单元:经销商管理能力提升
六、经销商销售团队建设与管理
-如何招到优秀的导购员
-如何与四种类型的员工沟通
-打造门店训练系统,复制销售尖兵
[案例分享:门店导购培训的方法]
-不花钱激励员工的十种有效方法
[应用工具:《门店产品销售预算单》,通过减法销售提升销售额]
 
经销商经营管理能力培训

转载:http://www.hylpc.com/gkk_detail/239123.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    参加课程:经销商经营管理能力提升

    单位名称:

  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
李治江
会员可见
会员可见
会员可见

预约1小时微咨询式培训

六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线 六合在线