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中国企业培训讲师
供应商开发与管理
 
讲师:龚举成 浏览次数:422

课程描述INTRODUCTION

供应商开发与管理培训班

· 采购经理

培训讲师:龚举成    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

供应商开发与管理培训班

【课程背景】
微利时代,企业的竞争越来越激烈,如同日本丰田的成功离不开供应商的支持一样,现代企业竞争已是整个供应链的竞争,已经不能再靠单打独斗,靠家族血缘关系!采购部门也已不仅仅是“买东西”,砍价格,寻找、培养和管理适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。
.企业经营面临的客户需求多变、订单提前期短、交货不及时、质量不稳定、价格波动很大、物流、库存控制困难等等问题……,都离不开供应商的配合和支持!!
.为什么供需双方总是门不当、户不对?新供应商开发时,如何第一次就选择适合自己企业的供应商?怎样减少供应商选择犯错成本?
.如何制定供应商合作策略?供应商开发与评估的流程和依据是什么?供应商的绩效如何管理?如何与供应商建立起双赢的关系?如何让供应商和我们一起成长;
.单一供应商甚至*垄断市场的强势的供应商常常出现,面对强势供应商又如何管理与控制?….
本课程培训,针对以上种种困惑,国内知名供应链管理、降本增效专家,实战派龚举成老师将带领您共同探索供应商开发与管理之道!

【课程目标】
.理解精益供应链管理的思想,借鉴和学习标杆企业的经验和做法,掌握供应商搜寻、调查、选择、评估、激励、辅导、改善等常用工具和技巧,提高供应链整体素质;
.掌握如何组成跨部门协作团队,做好供应商日常管理,,让供应商和我们一起进步!
.掌握供应商成本分析与控制知识,做好供应商产、供、销和交付管理,降低供方物流、库存成本;
.掌握采购谈判策略与技巧,做好供应商合同管理与风险防范;
.掌握供应商战略采购、关系管理必备技能,做好供应商关系管理,形成战略联盟伙伴关系。
【课程对象】总经理、副总、供应链经理、采购经理/主管/工程师、SQE等供应链管理相关人士

【课程提纲】
第一部分:精益采购与供应商管理体系建设

1.采购的定义和主要内容
.“7R”采购原则
.采购流程
.采购的愿景
2.当前采购与供应商管理所面对的挑战
3.传统采购VS现代供应管理对比
4.采购的三种类型:交易型采购、战术性采购和战略性采购
5.供应商关系管理观念的转变
6.卓越的供应商管理
.案例:中国石化统一供应商管理
.案例:埃森哲供应商管理框架
7.战略供应商管理的五大工具
.物料战略重要性分析
.供应商关系分析
.企业-供应商关系细分
.供应商评估
.供应商分类
8.供应商管理的全过程
.供应商是怎么来的?
.供应商是怎么选的?
.供应商是怎么管的?
.中国石油供应商管理体系-管理模型
9.供应商管理体系-日常管理
10.采购绩效评估
.案例:上海大众的零缺陷管理
11.卓越供应商管理的六个秘诀

第二部分:供方的选择、评估和绩效管理
1.为什么要选择新的供应商?
.优秀供应商PK不良供应商
.供应商管理存在的主要问题
2.如何选择适宜的供应战略
.案例:丰田公司的供应商选择
.供应商基本要求
.案例:广州本田如何做供应商管理
.案例:沃尔玛强调供应商的社会责任感
3.供应商评估机构的设置
4.供方选择流程图
5.供应商的调查
.工具表单:供应商卡片
6.合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素
.供方质量管理体系审核
.如何实施供应商审核
.视频案例:大买家如何选择供应商
.初步评估和正式评估
.供方现场审核实施计划
.现场审核要点
7.如何衡量供应商表现
.供应商绩效评估的指标体系
.案例:某公司供应商绩效评分标准
8.供应商的分级管理
9.供应商激励和长期合作计划
.案例:西门子供应商管理

第三部分:SQE-供应商质量管理工程师
1.SQE角色认知
.案例:苹果公司的供应商产品质量管理
2.SQE的工作内容
3.SQE的素质和技能要求
4.SQE的工作职责
.案例分析:某企业的采购工作目标及要求

第四部分:战略采购与供应链关系管理
1.供应链定义
.富士康供应链案例
2.供应商关系的演变
.供应链合作关系与传统供应商关系的区别
3.四种类型的供应商关系
.案例:中国石油--供应商分类管理
.案例:中兴通讯实施“提高采购集中度”的项目
4.采购买卖双方优、劣势分析
.知己知彼,供应市场结构表分析
.供应商数量管理与优势分析
.物资分类、供求关系及对应的采购策略
.SWOT优势、劣势分析
.PEST法
.波特五力模型
5.如何应对强势供应商?
6.如何应对弱势供应商?
7.供应商关系的维护
.如何与供应商保持良好关系?
.哪些为易伤害与供应商的关系
8.如何推动战略合作伙伴关系的建立
.案例:西门子供应商关系15条原则

第五部分:供应商产、供、销协调和交付管理
1.生产管理面临的共同难题
2.PMC概念---生产与物料控制
3.生管(PMC)的工作职责
4.传统采购与物流组织机构框架利弊分析
5.交期延误的原因
.供应商责任
.采购部责任
.其他部门责任
6.如何确保交期准确
.事前规划
.事中执行
.事后考核

第六部分:供应商成本分析与控制
1.成本的基本概念
2.采购成本的概念
.总体拥有成本(TCO,TotalCostofOwnership)模型
.采购成本内容组成
3.怎样才能有效降低采购成本呢?
.影响采购价格的因素
.视频案例:电视剧《大染坊》——信息的收集和分析
.工具:为什么无法降低材料成本?(鱼骨图)
4.降低采购成本的11把砍刀
.自制-购买-租赁分析选择
.标准化、规范化的采购流程
.学习曲线LearningC.rve
.产品生命周期成本法
.根据风险及价值的分类采购
.目标成本法
.谈判
.旺季、淡季差异化采购
.VA/VE价值分析与价值工程
.为便利采购而设计,DFP
.标准化
.供应商早期共同参与零部件设计
.视频案例:优秀现场改善项目-采购降本
5.降低采购成本十五句金言

第七部分:供应商精益库存管理与高效周转
1.库存的概念和利弊分析
.牛鞭效应
.库存冰山模型
2.库存的重点管理--ABC库存控制
3.安全库存/最高库存/*库存
4.订购前置时间与订购点
.课堂练习:订购点计算
5.库存周转率
.施振荣的故事:卖文具、鸭蛋哪个赚钱?
.课堂练习:库存周转率和库存周转天数
6.经济订购批量(EOQ)
.课堂练习:经济订购批量计算
7.优化库存策略,降低成本
8.供应商管理库存(VMI)
9.第三方物流和周转箱租赁

第八部分:供应商合同管理与风险防范
1.采购合同的订立
.采购合同订立前的准备工作
.采购合同订立的原则
.采购合同订立的形式
.采购合同的内容
.案例:爱之合同语
2.签订合同时要注意的问题
.资格审查
.合同形式及生效时间
3.合同主体常见问题及案例分析
4.合同的效力:你签的合同有效吗?
5.违约——交易存在问题,如何处理?
.定金VS违约金
6.诉讼管辖
7.采购合同的争议、索赔和纠纷
.采购业务面临的9大风险

第九部分:供应商谈判策略与技巧
1.采购谈判的定义和目的;
2.采购谈判内容
.采购谈判的时机把握;
3.谈判阶段战术与谋略
.布局、造势和用术;
.视频案例:经典谈判场景:中国合伙人
.采购谈判关键影响因素之六脉神剑
.谈判成功之路
4.谈判前的准备工作
.用术:调查研究,情报收集;
.视频案例:电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析
.视频案例:谈判技巧-背景-温州两家人
.布局:组建谈判小组
.谈判角色与分工
.视频案例:谈判技巧-谈判前-温州两家人
.设局:谈判策划-采购谈判方案的制定
.明确谈判目标
.谈判议题、谈判计划及议程安排
.谈判时间安排
.谈判场地的选择艺术
5.开局阶段:开始接触,了解,初步洽谈
.谈判开局六要六不要
.开价策略与技巧—有备而来
.货比三家
.远利诱惑----先画个大饼,画饼充饥
.投石问路,假设条件……
.先造势后还价,真真假假
.视频案例:谈判技巧-出价-温州两家人
6.谈判桌上的推挡技巧
.永远不接受第一次报价
.吹毛求疵----鸡蛋里挑骨头
.*预算,预算限制
.心不甘情不愿,占了便宜还卖乖
7.谈判让步的策略和原则
8.谈判的收尾技巧
.信守承诺
.关注谈判双方的满意程度
.视频案例:谈判技巧-签合同-温州两家人

第十部分:供应商辅导改善和能力提升
1.坚持贯彻十种精益工作态度
2.供方精益管理现场辅导“12步工作法”;
3.供应商现场辅导成果展示
.质量改善案例
.标准化作业指导书案例
.分层审核案例;

供应商开发与管理培训班


转载:http://www.hylpc.com/gkk_detail/48972.html

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    参加课程:供应商开发与管理

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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