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中国企业培训讲师
企业转型升级招商引资总裁班
 
讲师:汪学明 浏览次数:370

课程描述INTRODUCTION

企业转型升级招商培训班

· 总经理

培训讲师:汪学明    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

企业转型升级招商培训班

商业(时代)背景:
消费者的消费习惯发生改变,消费者的消费路径发生改变
行业竞争发生改变,商业模式发生改变,营销工具发生改变
客户了解产品的工具与渠道发生改变,一切都在发生改变,在变化的时代,如何顺势而为,继续保持行业领先之道?

一、中国企业品牌渠道招商十大困惑:
1. 你是否产品销售,缺乏有效营销;
2. 你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断?
3. 你是否企业资本不够雄厚,营销管理投入不足?
4. 你是否很想激励经销商全力以赴,却缺乏有效的方法?
5. 你是否花费不菲做过很多营销咨询案,但效果却难以评估?
6. 你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式?
7. 你是否渠道构建不够专业,使招商变成“招伤”,市场未打开,自己已然“贫血”?
9. 你是否举办招商会.订货会.产品说明会,却不知道如何扩大品牌效应,拉高订单?
10. 你是否极需会前的完美策划,会中的高效执行,现场的锁定成交,会后的持续开发,跟踪管理有效推动,亟需一套成功实效招商系统?

二、时代背景、时事大格局
1. 卖体验的时代,您还在卖产品吗?
2. 大营销的时代,您还在做销售吗?
3. 卖用户需求的时代,您还在卖商品吗?
4. 卖用户价值的时代,您还在卖价格吗?
5. 整合营销的时代,您还在孤军奋战吗?
6. 卖商业模式的时代,您还在卖销售政策吗?
7. 软件决定硬件的时代,您还在单一做企业硬件吗?
8. 不谋全局者不足于谋一域,非战略而不领先,非体验而不营销,非系统而不可取胜的时代,您准备好了?

课程时间:2-3天,6小时/天
课程对象:董事长、股东、总经理、操盘手、企业决策者 
课程方式:讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 

课程收获:
● 快速开拓企业的市场渠道,业绩倍增,倍增利润。
● 快速实现大量的企业现金流,找到优质的战略合作伙伴。
● 建立一套适合本企业的渠道管控模式,有效推动渠道分销。
● 通过本次课程学习,掌握一套系统的实战“招商模式”。
● 从招商顶层设计.样板市场打造.招商复制.新品上市等招商不同的手法,以全方位的方式,带你走进渠道快建招商引资天下赢的“蓝海世界”

课程特色:
一、实战性:招商方案课程
● 策划思维.咨询式辅导授课;
● 不但是倍增企业销量,而且是改变企业效益;
● 招商引资:如何通过招商途径,快速倍增业绩,倍增利润?
● *招商实战专家:真诚分享其“招商”的核心方法与经验
● 给企业植入的不仅仅是技巧,方法.策略,而是品牌招商战略系统

二、差异性:与众不同的实战的授课方式,独一无二实战经验与方法
● 实战经验与方法:授课+案例研讨+招商公式+实战演练,经验与方法,独一无二
● 全新招商智慧:简单.实效.实战.实用,一反难以落地的传统招商战略思维
● 意想不到的收获:不仅仅是给出解决问题的方法,而是创建可复制的模式
● 企业竞争战略升级:不限于市场营销策略升级,更是企业竞争战略系统升维
● 优化企业生态:超值服务,让你的企业软件不软.硬件更加强大

三、*性:系统落地,业绩暴涨帮您解决以下问题:
1. 在新趋势.新人文.新竞争环境下的如何制定企业招商战略?
2. 在移动互联时代,企业的营销模式.交付模式.赢利模式该如何创新和升级?
3. 如何锁定用户的“心智”,让他们在不买的时候惦记我,购买的时候*我?
4. 竞争日趋激烈,外行打败内行,企业危机四伏,如何提升模式,把握核心竞争力?
5. 如何利用生态系统招商战略实现产品推广.用户体验.品牌扩展和生态循环?

课程大纲
第一讲:招商顶层设计—传统企业如何迭变取势?
模块一:迭代,无处不在(为什么转型)
1. 看得见的颠覆:巨头倒下,身体还是温的
2. 看不见的颠覆:那些悄然消失的传统企业
3. 颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人
4. 传统商业4大失效现象
5. BAT等互联网巨头的跨界逻辑

模块二:迭代逻辑(谁需要转型)
1. 移动互联网技术特征和本质
2. 什么样的行业容易被跨界颠覆?
3. 什么类型的企业容易被跨界颠覆?
4. 你的企业离被颠覆还有多远?

模块三:招商战略
1. 招商战略的企业家思维
2. 招商战略的目的和模型
3. 招商模式复制
1)从经营产品转变为经营用户
2)从经营生意转变为经营事业
3)从经营价格转变为经营价值
4)从经营卖点转变为经营体验

第二讲:招商思维
1. 顾客价值思维
2. 由企业主导转向市场主导思维
3. 单店盈利与样板市场建设营销思维
4. 价值创新的7个关键
1)跳出市场看市场
2)跳出竞争看竞争
3)跳出用户看用户
4)跳出产品看产品
5)跳出行业看行业
6)跳出功能看功能
7)跳出情感看情感
案例:雅客V9:发现非典事件需要补充维生素
案例:椰岛鹿龟酒:发现父亲的补酒
案例:苹果:发现了手机的娱乐价值
案例:王老吉:发现预防上火的饮料
案例:优衣库.ZARA.H&M:发现快时尚
案例:凡客诚品:发现懒男人+货到试穿
案例:顺丰速递:发现邮政的机制缺陷
5. 市场营销的根本任务是——洞察机会
80后、90后的新需求,催生新的市场.新的商业机会:市场没有饱和,只是看有没有发现机会、创造机会的能力。

第三讲:招商策略
1. 招商项目政策制定
2. 产品价值塑造
3. 成交单的设计
4. 招商关键策略
1)情感策略
2)故事策略
3)包装策略
4)功效策略
5)抢先策略
6)口号策略
7)定价策略
8)渠道策略
9)产地策略
10)关联策略
11)事件策略

第四讲:招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人员要求与标准
3. 成交氛围营造
4. 玩转策划四两拨千斤
1)好名字降低传播成本
2)好品类降低传播成本
3)好口号降低传播成本
4)好标志降低传播成本
5)好包装降低传播成本
6)好卡通降低传播成本
7)好形象降低传播成本
8)好文化降低传播成本
9)好概念降低传播成本
10)好广告降低传播成本

第五讲:招商会的组织策划流程
1. 会前工作流程及安排
2. 会中工作流程及安排
3. 会后工作流程及安排

第六讲:招商团队的建设
1. 招商团队的建设与培训
2. 招商团队的动员大会
3. 明确招商战略目标
4. 对目标进行分解,责任到人

第七讲:招商路演
1. 招商演说外在技巧
2. 招商演说内在技巧
3. 招商主题设计
4. 招商开场设计
5. 招商成交设计
1)达成途径 案例分析  小组讨论
2)工具应用
3)导师指导

第八讲:招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 导师现场点评指导企业家招商方案
1)达成途径
2)案例分析
3)工具应用
4)小组讨论
5)专家咨询

企业转型升级招商培训班


转载:http://www.hylpc.com/gkk_detail/49006.html

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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