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高效销售管理者如何带团队的?
 
讲师:致远 浏览次数:9
 5月15日4组学员学习心得: ️销售流程制定中,销量增长需要与销售活动相结合,销售活动又要依靠销售流程来进行,我们学会运用、执行销售流程管理是成功的前提保证。 ️客户拜访要分析市场现状及客户的现状与需求(要求),访前访后记录对我们下次拜访会有更大的促进作用。 ️机会分析中,开发新客户时机会管理计划与

5月15日4组学员学习心得:

️销售流程制定中,销量增长需要与销售活动相结合,销售活动又要依靠销售流程来进行,我们学会运用、执行销售流程管理是成功的前提保证。

️客户拜访要分析市场现状及客户的现状与需求(要求),访前访后记录对我们下次拜访会有更大的促进作用。

️机会分析中,开发新客户时机会管理计划与流程,能够帮助我们分析如何推进潜在客户工作。比如:老板的家人,爱好,朋友等

️如何有效安排市场活动:市场分析、活动策划、执行落地、改善评估步骤进行。这些内容的详细执行是衡量增量策略的关键。

️A-S-R指标让销售团队更加专注销售行为。内容包括:销售目标、销售策略、销售活动、业务结果。销售目标有要达成的目标,完成目标,增长目标;销售策略是从哪些方面去达成销售目标;销售活动是完成增量策略过程中要做的活动。

️小组分析中拿出新疆胡总的实例分析,从中体会到流程、步骤、标准是统一的,是以结果为导向的,组员要充分发挥能动性,让活动活起来,结果才会更顺利




转载:http://www.hylpc.com/zixun_detail/109590.html
致远
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