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中国企业培训讲师
给员工加工资,最好的办法是……
 
讲师:窦昆 浏览次数:1215
 今天,我们来算一笔机构全员化招生的利润账 大家都说,晋级教育的团队很厉害,我们最厉害的法宝是什么?有人说我善于给员工做思想建设,说白了就是擅长“洗脑”。洗脑重要吗?洗脑只能管一时,金钱的作用*,信仰也要建立在物质基础上。我光给员工洗脑能行吗?不行。我到了发工资的时候,

今天,我们来算一笔机构全员化招生的利润账

大家都说,晋级教育的团队很厉害,我们最厉害的法宝是什么?有人说我善于给员工做思想建设,说白了就是擅长“洗脑”。洗脑重要吗?洗脑只能管一时,金钱的作用*,信仰也要建立在物质基础上。我光给员工洗脑能行吗?不行。我到了发工资的时候,专门开会不发钱可以吗?不可以。
有一个东北的加盟校长,兴奋地跟我讲,晋级的东西真的很好,很灵验,我学完了以后,立即用上了,立即见到了效果。大学毕业生到我这里工作,我一个月只给别人开800元,每天很亢奋,开展早宣传、每天写感动。800块,天天那么多要求,干那么多事情,而且工作的标准还那么高,他们都愿意干啊!晋级精神真是太神奇了!我让她赶紧给员工加工资,800元实在太少了,都养不活自己,马上肯定要出问题。他不听,结果后来员工一下子都走光了。

洗脑是精神方面,物质方面员工同样需要。两手抓,两手都要硬。尤其是在金钱社会中,对于报酬的问题,老板千万不要忽视。员工工资发到位了,很多问题迎刃而解。我们有一个员工说了一句话,在晋级经常也挺受气的,但是看在钱的份上,揉揉肚子算了。
校长衡量学校业绩是否提升,不光要看学费收入多少、利润多少,还有一个重要的指标就是,员工平均工资增幅是多少,这要列为校长的增长目标范围内。校长们每个月要算出员工月平均工资是多少,然后给自己确立一个增幅目标。

的确,现如今,办学成本在加大,利润空间在下降。房租在涨、书本费和水电费都在上升,学费没有上涨。这些物价都是钢性的,不支付马上就干不下去了。有的校长在打员工工资的主意,觉得这笔开支是弹性的,能不涨尽量不涨。这是错误的做法,员工工资必须涨,因为员工的生活成本也在不断上涨,工资不涨,员工的生活都可能得不到保障,如何能安心上班?

现在,一个年轻人的生活成本还是很高的。以在武汉上班为例,一个月的开销,房租、电话费、交通费、生活用品等日常开销,几千块钱!有时候同学结婚要送礼金,有时候要添置衣服,有时候来同学朋友了要到外面请吃饭,有时候想要一个苹果6,都需要花钱。我专门做过调查和统计,员工在武汉的生活成本达到了一个月2000元左右。武汉的生活成本还不是最高的,一些经济发达地区的开销更大。这一切太现实了,工资低了根本不现实。现在有很多打工的人,不敢回家过年,“无脸”回家啊!

这似乎是个矛盾。工资高了,学校利润下降;工资高了,员工就要离职,学校效益更难保障。怎么解决这对矛盾?最重要的是要抓收入,招到更多的学生,收到更多的学费。对招生上面投入的钱,花到电视上,发现没有人看;花到报纸上,很多人不看报纸。唯有花在员工身上,唯有靠全员化招生,靠招生抓来的收入,给员工发招生提成,靠员工招生,来解决员工涨工资的问题,同时使学校的效益得到保障。

我们来算一笔机构全员化招生的利润帐。
通行了全员化招生了以后,能够给我们机构带来多少的效益?招一个学员的100%的招生收入,减去3%的招生成本,大概是一百张招生海报,或者是100个招生电话。然后减去2%的器具损耗,老师要提一个袋子、带一个*子搞坏了,减去0.1%的房租成本,可以忽略不计,减去0.1%的培训费用,比如说你要跟他开会,讲课。最后剩下94.7%。100%的招生进帐如果说是100块钱,除去这些开支还有94.7元。还有招生提成,如果按30%来给老师,足够了。如果打广告,30%可能还不够,因为广告费高而学费不高,但是给30%够高了,因为用的是你单位的员工,还有底薪、代课费、托管费。94.7%的30%,一个孩子如果收1000块钱,947乘以30%,等于256元。一个老师一个学期招20个学生,一个孩子的提成是256元,20个孩子就是5100块钱左右,每学期四个月,平均到一个月的招生提成就是1280块钱。

通过这种方式给员工加工资,幅度很大,效果很明显,而且这是一个良性循环,羊毛出在羊身上,不是老板自己掏出钱来。如果是开托管班,每个月都可以收钱,效果更明显。
如果通过招生一个月加1280块的工资,就比提高代课费好多了。如果代课加这么多的钱,老板就受不了了。本来就只有这么多,如果还要分出这么多,最后自己都没有了。



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窦昆
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