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中国企业培训讲师
如何成为一个成功的企业经理人?
讲师:史永翔 浏览次数:1429
  经理人,是一个企业的火车头,董事会审核经理人会采用一定的财务指标.比如今年给企业带来多少销售额,带来多少大利润.单纯地讲,今年丰收,获得巨大利润,如果只是从字面观看还不足够,企业要持续发展.有了收入,得有利润,有了利润必须产生现金.现金才是企业发展的重中之重.不能随时启用的利润无异于没有利润.所以,一个成功的企业经理人,不单要创造利润,更要创造出现金.

      企业经理人具有不同性格,结合案例分析,怎样的经理人最适合企业发展.

     一提起美丽的新疆,人们都自然而然地想到了漂亮的达坂城的姑娘。但现在的达坂城,看不到美丽的姑娘,只能看到很多的风车。2009年,乌鲁木齐市经济技术开发区与达坂城区签署战略合作框架协议,携手共建“中国风谷”,并驻有中国最大的风力发电机组整机制造商——金风科技。

     金风科技是中国风电行业的先驱者和推动者。最初,这家企业只做风力发电设备。作为一个设备生产企业来讲,利润率能达到10%~15%就很好了。顾客购买设备后,因为风口、风向的原因,设备的安装是有技巧的,导致很多顾客不会使用。因此,买的人买了设备以后,还让他帮忙施工,于是该企业把设备卖给别人后,还一并赚到了安装工程的钱。

    后来,金风科技发现,很多地方的风口、风场没有被充分利用起来。于是他们就去跟这些地方政府洽谈,以比较便宜的价格租来场地,用来建风力发电厂,建完以后把电力卖给当地使用。这样一来,金风就在设备、工程、电力等方面都赚足了钱。这种直接向客户提供完全开发好的完整的风电项目,并提供后期运营的方式极大的方便了客户。也正是因为这一转变,金风科技正在不断巩固和增强公司在全球风电产业链的领先地位。

    从上述案例我们可看出,企业的领导人,尤其是企业的带头人,他的思维风格会决定这个企业未来的走势。

      我们看到,金风科技的盈利从长期来看是可以得以保证的,但能不能把长期保证的利润提前变现呢?

    大家都知道,世界上有很多基金公司,它们有钱却没有项目,有资金但找不到持续稳定盈利的项目。后来金风看到了这个契机,就把电力卖给了基金公司,将一部分未来的利润用现金的方式提前变现了。

      企业要判断未来持续、稳定的价值利润在哪,非常重要的一个因素就是企业经理人的财务风格和理念的变化。仅仅做资源、做资产的企业经营类型,仅仅做营业额的企业,它们还处在市场发展的初级阶段,已经无法适应新经济时代的发展要求了。

     企业有销售就有利润,但仅仅做营业额还不行,要有利润。但是有利润还不代表有现金。因此,还要有为企业的持续经营努力,而现金就是持续经营努力的结果。

     此外,企业还要有未来的价值,这个价值就是企业真正财富的累积。因此,一个经理人一定要从做资产、做营业额,上升到做现金、做价值。

第一: 经理人属于资源消耗型或资产壮大型,他们认为只要决策正确,就能做好企业。一旦做起事来,一定要耗用很多资产,企业也会因此而背上沉重的包袱,其未来也会走不远。

第二:规模导向型,这个类型的经理人喜欢做利润,喜欢做营业额。在经济高速成长期,这种企业跑得最快,因为它们的市场行为做得特别好,很会做销售、做市场。但是如果市场进入低迷期,或竞争度趋于同质化,这类企业产品的同质化现象就会十分严重,这个时候企业也会出现相应的问题。

第三种是做现金价值型,自金融危机后,很多企业意识到资金的流动性短缺是威胁经济企业生存和发展的关键因素。现金是企业的重要资产,跟企业的经营业绩息息相关。因为企业经营风险的存在,现金价值型的领导风格可以让企业活得更长久,并能 走向未来。



转载:http://www.hylpc.com/zixun_detail/649.html
史永翔
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